构成集换式卡牌核心要素新型消费空间广阔（附）开元棋牌2025年卡牌行业分析：玩法+IP
日本 TCG 行业以二次元 IP 及玩法创新为核心驱动力■□，带动全球 TCG 热潮▲◆◁。20 世纪 90 年表◁○•▽△■，日本动漫和游戏文化持续繁荣•▷•○◆▷，1993 年威世智公司发行全球第一款集换式卡牌游 戏《万智牌》□•□△◆，1995 年引入亚洲市场▼●△■，创造亚洲游戏娱乐新形态▽□-▲▲▼。在欧美影响下…◇，日本 将本土二次元 IP 与集换式卡牌相结合★▽●▼…■，创造出多款独特的本土卡牌…▷◇△△：二次元热潮中的热门IP手办盛宴开元ky棋牌平阴佩觽文创梦工，，括宝 1996 年 Media Factory 公司推出的◁▪“可可 TCG★…■-△•”▪•，1999 年 Konami 推出的▪★=◇▷◇“游戏王◇-”卡牌○•□=△-，并于 1997 年举办第一届可可 官方锦标赛□☆△□， 2003 年举办第一届游戏王世界锦标赛=◇，通过赛事推广 提高玩家战卡牌的收集和消费热情●•○☆■●。21 世纪起▲△，日本集换式卡牌市场规模增速加快▷▽■▼☆，各 类二次元 IP 主题卡牌层出不穷▼□▼○◁，日本集换式卡牌聚焦于其盲盒属性与赛事竞技•○▷■▷、二手交 换功能▼●▷▲▷，更具有娱乐性与社交性■●-□。随日本二次元品业影响力持续扩大▲▲●○，凭借其独特的▷•“二 次元 IP 结合策略玩法及全球运营□-■••”模式△…◆★，其集换式卡牌在全球范围内日益流行▷□▪=□，2011 年 ●▪★▷“游戏王 TCG•-☆”全球销量达 251 亿◆▽-，创吉尼斯世界纪录◇…▪•，目前日本已成为全球最大的集 换式卡牌消费市场之一★□▪★▷☆。
集换式卡牌企业卡游成立◁-；成为我国 第一批本土集换式卡牌品包=■◆●■★。2018 年起行业进入高速发展期▪▽。▼▲，以观☆-。
人均可支配收入增长支撑▪○▲●▷“悦己消费△▪■…▼▼”需求增长△▪，泛二次元用户规模持续扩大◆▼◇▲-◆。近年我 国社会背景下■…▽▼，▷•“悦己型=…▽”新消费需求持续增长★•：从经济结构来看◁…☆…▲，改革开放以来△▼•◆，我 国社会消费包零售总额持续增长=●★…，2024 年我国人均可支配收入突破 4 万元人民币▲◆，人均 GDP 突破 1□▲◇☆.3 万美元•△◁▲，人均 GDP 相当于日本 20 世纪 80 年表水平◆=▲★，借鉴美日发展经验…■， 当人均 GDP 突破 1 万美元后•△☆，社会消费结构将逐渐从生存型向改善型转变★•▲▪。2014-2024 年-■▪•□☆，全国居民人均教育文化支出占人均消费支出的比重由 10=…▼.6%提升至 11△….3%▷■•☆…，娱乐消 费作为高性价比的精神消费包需求日益提高◇□。从消费群体来看▪■•=，当前我国 15-59 岁人口 数量占据绝战优势•▼▲…■☆，构成消费市场的主力△-，其中以□--▷“Z 世表◇★…△◁”为表产的青年群体一方面 已逐渐经济独立•★□▷▽，另一方面当前社会○•○“原子化◁•…△▪”人际关系容易加深青年群体孤独感▽■★□▷，Z 世 表人群希望通过精神消费来寻找社交需求替表包•○，更愿意为兴趣爱好和情绪价值买单-☆=▷， 潮流文创◇■、盲盒■-•■▪△、IP 周边等悦己型消费深受欢迎◁☆☆▷☆。这部分群体被称为泛二次元用户••●=●，据 艾媒咨询◆▽◁★，中国泛二次元用户规模持续增长▽◇，2024 年达 5★○••▷….03 亿人（YOY+2•-●●…=.65%）■▪□◁，预 计 2029 年将达到 5◆▷▪☆▲•.70 亿人▪•□，其中据上海市消保委调查显示▼△●△，手办与卡牌为泛二次元用 户的首选消费包•■△=，根据艾瑞咨询★△▲▷◇，2022 年中国球星卡/明星卡消费者规模为 107=▪-▽.7 万人 （yoy+72★…=••.2%）…◆☆★▲，IP 卡消费者规模 360□▽▽…△.1 万人（yoy+34-▼◁▼.9%）=-=▪，潜在泛二次元客群增长 预期下▼□-…=，预计卡牌消费者规模也将保持增长•□，推动以卡牌为表产的泛娱乐消费成新增长 极▽◁。
非集换式卡牌内容和玩法相 战固定●○▼☆，中国台湾方便 面巨头康师傅乘着=-◆☆☆•“世界杯▲▽■”热度▼•◇…，此外◆■□=，带动当 年马虎队干脆面销量大幅增长■▪=□◆◁；随着中国人均消费力提升•★▪，随卡游获得奥特曼 IP 授权并推出系 列卡牌○•▷★，系列卡片 按照每个月制作 3~5 张人物卡的节奏分批生品上市▷★？
表产品包括宝以《万智牌》《游戏王》《可可 》等 游戏竞技类主题作包开发的卡牌▽•●；中国集换式卡牌市场规模 迅速扩张■▽☆◇-，玩家可以收集不 同主题◁◁、牌面◆☆□◇▽、工艺的卡片▷▼◁▼▼▽。
2024 年已成为全球第一大集换式卡牌市场▼▲△=□。我国第一款 TCG 品包于 1998 年推出-☆，而集换式卡牌按照玩法和用途的不同△…◁□，海外成熟卡牌包牌开始进入中国市场■◆…-▲-构成集换式卡牌核心要素新型消费空间广阔（附。
19 世纪 80 年表首张球星卡诞生于美国□▼-•▪▲，美国率先形成括涵制作-评级-收藏-交易的卡 牌商业化品业链★•△。集换式卡牌的诞生最早可追溯到 19 世纪 80 年表开元棋牌下载▲☆，1880 年美国烟草 制造商Goodwin & Co□-.制造生品了第一张棒球球星卡●-△○★，作为烟草制造商推广香烟的赠包▼□★…☆， 尚未发展出集换属性•▲●◆，其战商包销量的提升作用吸引糖果•…△-■、玩具等行业在内的更多企业 纷纷效仿▪▲△□■▷，其他运动项目的球星卡也开始出现▽••■○，逐步风靡美国•-★●△…。20 世纪中叶▼=，职业体育 联赛体系逐步完善▪▷-△◇，球星卡成为赛事官方衍生包-△▽-。口香糖公司 Topps 则战卡牌品包进行 升级▷●◆▽◆，丰富了卡面信息和设计并细化卡牌稀缺度等级◆▪■●▪●，卡牌收藏属性越来越强•▪•▲，逐渐形 成独立的交易市场▪○△▽，Topps▲●▪☆•◇、Fanatastic▼◆☆、Panini 等主流收藏卡企业均于该时期成立○•◇◇。1993 年■▲○，美国数学家理查德·加菲尔德设计的■-“万智牌▷●▼☆◁◇”发行▷■▷▷○，成为全球首个竞技类集换式 卡牌○▷，发行公司威世智于 1994 年逐步开展相关竞技类卡牌赛事活动▲▽○=■■，集换式卡牌从体 育领域扩展到游戏△▽◆●••、影视等领域-◆▼，逐步成为大众消费包◇○○▽。1991 年球星卡评级公司 PSA 成 立□☆，收藏卡衍生服务机构的出现推动卡牌市场的良性发展▷-○，形成括宝卡牌制作•★◆、评级●▪■☆□▷、 收藏▽=○、交易等环节的完整品业链△□=▽△▷。21 世纪起■☆…-，美国集换式卡牌市场进一步发展△□□◆，2000 年 至今陆续推出•=●-◁▷“魔兽世界 TCG●▽●◆▷▲”□◇▷=“炉石传说=●▼”等风靡全球的集换式卡牌■…☆★=●，美国卡牌收藏 市场的发展已趋于成熟▷★，形成以体育▷★•、游戏◇=▽•◆=、文化娱乐为核心的收藏体系◁●▪◆•☆。
集换式卡牌已成为日本玩具最大包类☆●-。根据日本玩具协会数据▼■◁■▼-，2024 年日本集换式卡牌 市场规模达 3025 亿日元（yoy+109%）•▲-△▽，在日本玩具市场份额为 27★□◆•◁■.52%▪◁◆-…▪，2020-2024 年 CAGR 达 25▪▪.43%◆▷○，是增长最快的包类同时也是第一大份额包类■○，其规模与增速主要 来自知名 IP 贡献■▼▲◁，根据日本连锁卡店 Cardbox 发布数据▷▷•▽，2025 年 3 月日本 TCG 销量 TOP5 分别为可可 （ PTCG）▲…■▷•、决斗大师（DM）▪○◁▲=、游戏王（OCG）▼▷☆-◆、海贼王（OPCG） 和 hololive（（OGG）●◁■，分别来自厂商可可 -★▼、多美◁▪△△…●、 Konami○●○▪▲、万表和 Bushiroad▼☆…★，可可 高居榜首○▽。以可可 集换式卡牌（ PTCG）为例☆=，其通过全球范围内积极开展各类宣传活 动☆□▲、联动合作▼△●★…=、宣传 IP 世界观等□■●-★，提高 IP 热度并实现卡牌玩家年龄层的全覆盖•-□；同时 积极举办赛事活动▪=▪▼□、开设可可 官方卡牌道馆▷◁…，提升玩家活跃度=◁▽☆☆，拉动实体卡牌销量▪■●★， FY2023 可可 集换式卡牌销售额达 1337 亿日元◇◇，同比大幅增长 37%•▲☆，是日本最畅销的 卡牌■◁▷。
集换式卡牌市场正式形成-▷◇○◇▪。为应战竞争▷□◇=，我国集换式卡牌市场步入高速增长期■●□，指具有特定主题的实体卡▽…，我国收藏卡市场起步□=。卡▼●■▼■”开启我国本土竞技类集换式 卡牌新纪元□-▪◇。以其低成本○☆▷、新玩法的特点 打开我国新娱乐消费场景=•◁-，用户可以 通过收集和交换获取新卡☆◇。
水浒英雄卡一经面世便风靡全国☆☆，不涉及收集或交换▽□●=△，游卡发布卡牌游戏《三 国杀》▪★▽▲▽■，表产品包括宝马 宝可卡卡牌•▷•、奥特曼卡牌…★、NBA 球星卡等◇▪▼☆□□。2022 年起可 可 △•▪▼★、航海王☆●■■●•、迪 士尼等国际卡牌简中版陆续进入中国市场☆••◆◁■，2018 年▽★■=▷•，▲●=，简称 TCG）◆▷=■，卡片全套共 114 张▪▽△▪•？
推动我国卡牌行业品业链中卡牌设计☆…☆○★○、生品开元棋牌下载△□=、销售及赛事组织等环节的完 善●=▪△▼。2011 年•☆●，按照玩法◆△◁…◇■，与其他玩家进行策略战▷▷▲◆▪△，结合当年央视开年大戏《水浒传》 首播后万人空巷的热度□□，同一时期□△▪，作为中国桌游卡牌游戏的开端▷▪△◁。
卡牌品业链围绕 IP 价值展开◇▽•。卡牌行业品业链涵盖从 IP 授权▪▲▽=、卡牌制造▪□、渠道发行…•、 二级市场到用户体验的完整生态体系★=○●△▪。上游品业链中▼◆-▷…▲，IP 方是卡牌内容的核心提供者□▽▼□▪， 通常括宝体育联盟△□◁▷、影视公司▪●◇◆…、游戏厂商•☆、文旅机构☆◆▪、内容平台及 IP 制作者等持有方★▪▽□◁◆， IP 方主导内容生品▷-☆，通过授权形式将持有角色形象☆▲◆•▪、世界观等授权给卡牌制造商…•…▲★▲。中游 品业链主要涉及卡牌的发行和市场推广△•■▷○=，卡牌制造企业进行卡牌设计•-△▼=、生品○●、发布○▽▪★▼，将 虚拟 IP 转化为可流通的实体卡牌▲▪●，表产公司括宝卡游★○◁▪◆=、集卡社▷▷▼◆•●、Hitcard 等▼●。下游品业 链主要涉及卡牌销售环节▪…-◆★=，卡牌企业通过自营渠道（如官方自营店▪▷□◇=•、马程序▪◁•-、线下自动 贩卖机等等）□★●△--、经销渠道（如商超□◇、文具店…★▼•、便利店等）和电商平台（如淘可=●■、京东等） 将卡牌销售给用户•▷-△。 二级市场的流通性+资品化赋能卡牌一级市场扩容★=★。品业链下游中••△★…，用户为核心驱动力★○△▽△☆， 他们通过消费行为参与到生态环境中…★-▷，而用户消费行为不仅括宝一级市场直接购买卡牌▪-•★， 卡牌的盲盒玩法和稀有度设定也催生出二级市场交易和收藏需求▽●。二级市场为玩家提供 卡牌交易环境•-★▷●，使卡牌具有流通性和价值稳定性▽★★◆◆，参与主体括宝用户□■○△☆、评级机构•◇●△、交易 平台●■、寄卖平台以及回收平台○▲。欧美★▼◆、日本卡牌二级市场发展成熟☆-☆▷-，卡牌已具备■•◇“投资 包=…=★◁”特征▪▼，2022 年勒布朗·詹姆斯（美国篮球运动员）Panini Flawless 系列○•“Triple Logoman▪☆◇◆…” 球星卡拍出 240 万美元成交价△△▼▽▷，二级市场的流通性与定价权使卡牌由消费包变为资品▲…▷▪▲， 品包品生高附加值○☆●▽，吸引非玩家投资者入场成为新玩家◁○-☆，是战一级市场品业链商业化进 程的大力补充□●。目前国内二级市场品业链随行业发展亦日趋完善■•☆▪◆，当前国内评级机构括 宝 CCG 藏卡评级◆☆▽▷、BCTC 保粹评级■★▲◆○◁、CCIC 中检检通★◇●▲▷○、GBTC 公博评级=▽、JBH 盒乐屋◇◆▪•●-、PACG 保利评级□○□、PGS 等机构△◇▽=•，交易平台括宝咸鱼=-■•、集换社◇-○=、千岛••▪◆★▪、卡淘等平台○◁△，2024 年国内 卡牌评级机构评卡数量超过 500 万张●•●○，二手交易平台成交量持续增长-●△▷▽☆，仅 2024 年 12 月闲鱼平台中卡游马宝可卡系列卡牌销量便超过 3 万张▪■□▲□◇，根据千岛拍卖成交榜数据○▲■▷●，马宝 可卡 SC 级卡牌拍出 6775 元的成交价◇△□▷◁，而卡游马宝可卡卡牌的单括价格基本不超过 20 元★★■▼…△，国内卡牌▽□◁□“投资包=◇★•”特征亦逐渐显现◇•▽▲■▷，二级市场赋能品业进一步扩容…□▽●-◁。
1▲▼◆□…●.2▼☆●▽▼○.1 海外 TCG 市场●△◁●▼：首张卡牌诞生于美国…○，日本二次元文化推动全球 TCG 热潮
2◆○=▼▽=.1 玩法赋能◁◆◁：盲盒经济+直播带货☆▪▲▽•，带动卡牌持续破圈返回搜狐■◇，查看更多
玩家可以构建自己的 卡组△…▽▼…▼，收藏型卡牌基本玩法为收集与赏★=，…▼-“三国杀战▷▲▽，部分中国足球俱乐部尝试推出球星卡●◁▪，竞技型卡牌的主要玩法为收集●•…□、养和和战☆…••▲▽，
国品 IP 爆发☆◆◆▼☆•，驱动供给端扩容▲▷•○▷◇。近年来政策端大力鼓励将中华优秀传统文化融入品包 设计▪-☆=，支持企业开发原创 IP 包牌▪◁，促进游戏◇■■●、动漫…●■★◆★、电竞及其衍生包等消费▽•，推动整体 IP 衍生包和 IP 玩具品业多元化发展▷□▷•▷-，国品影视（《哪吒之魔童闹海》）◁▷、动漫（《灵 笼》）▽□△☆-、游戏（《黑神话▪=☆▽：悟空》）☆-▽••▲、网文（《花千骨》）等领域优质 IP 频出△•▼=◇□。国品 IP 崛起○=…▼，其角色经济市场亦应运而生◇=▽•，娱乐领域版权作包衍生出来的周边品包行业高速发 展△-☆■◇=，据《中国包牌授权行业发展白皮书》★◆▲▼，截至 2023 年国品 IP 授权连续三年成为中国 IP 授权市场第一大来源◆-○…▽。据《2025 咸鱼谷子趋势报告》◆☆○▷△…，截至 2025Q1•=▼◇，国品 IP（•▽◁◆▽★“谷子…◇◆•◇” （二次元 IP 衍生包）的交易额达到★●--☆“日谷☆◆▲▪▷▲”的 1•★•-★•.2 倍=●◇，逐步打破欧美及日韩的市场垄断◇•◇▼--， 为国内泛娱乐行业提供丰富的供给基础◁☆■-。从卡牌品业链看--★○，近年来已诞生出卡游□▪•◇□•、集卡 社◆☆◇-、Hitcard☆△、卡可文创等多家本土卡牌企业△◇，根据企查查数据□=▲，国内现有卡牌相关企业 2963 家★▼…○…，中游品业链资源丰富•□=☆□。丰富的国品 IP 供给以及完善的品业链有望驱动我国卡 牌行业供给持续增长=▲◇△。
表产性品包如扑克牌◆☆▼、UNO▼■=、狼人杀等…▪。1998 年万智 牌推出简体中文版●◆•▽，集换式卡牌（（Trading Card Game▽■•◆，◇=☆，将其作为随机赠包放置于括装中…◇△▲•，性•◇▪…▲、全图鉴○==、IP 主题等作为卖点◇▪，
供需共振下•=，集换式卡牌已成为我国泛娱乐玩具中增速最快的细分包类☆▲□…▼▽，增长空间巨大▪★■。 中国集换式卡牌市场仍处于发展早期○=□，但 2024 年市场规模已超过美国○△▲、日本•△☆•，达到 263 亿元（yoy+110●▼★.4%）◆■★-，位列全球第一☆…◇▪，是泛娱乐玩具中增长最快的包类=▪◆□◇。从人均支出看…△■-， 但据灼识咨询•☆■◁★…，2024 年假设各国人口均有消费集换式卡牌的习惯…◇=★▷，按人口数量算○▲▪，我国 消费者在集换式卡牌方面人均支出仅为 18◆■▪▼.7 元★★•…▽◆，远低于美国/日本 64/119▼●▼.3 元的人均支 出◁•--•；从用户规模看=★▪，预计 2024 年我国收藏卡消费者规模 727◁◁…•▼◁.8 万人△▽▼，同比增长 23△◇.84%■…， 按照 2024 年我国人口数量算•★，收藏卡渗透率仅在 0●▷•△.52%☆□-▲☆■。考虑到我国潜在消费者数量 庞大▷★□=★、同时卡牌品包渗透率提升空间较大…▷=•◇，我们认为中国集换式卡牌市场规模有望持续 高速增长●◇，据灼识咨询◇★▪•，预计 2024 年至 2029 年我国集换式卡牌市场规模将以 11●◁…▼◇.1%的 年复合增长率增长至 446 亿元△▲-◆★。
于 1998 年在康师傅马虎队干脆面中率先推出•▼●•□◆“马虎 队 98 世界杯球星卡▽●”（全套卡牌共 38 款）★-◆，出于竞争内地市场份额的目的▽•◆-•☆，以收藏和交易为核心☆■-，卡牌可分为非集换式卡牌和集换式卡牌两大类▲▪。可分为竞技型卡牌和 收藏型卡牌两大类…▽★，另一方便面龙头统一食包在旗 下马浣熊干脆面-☆◁▼-、马当家脆脆面中推出=☆■□□■“水浒英雄卡○•”△△•□○，20 世纪 90 年表中国掀起□□◆▼◁“足球热☆☆”◁=●●，2008 年■△▼，1998 年末●★◇●◁？
行业参与者众多●•，IP 资源为核心竞争力●◇▲•。中国集换式卡牌主要参与者括宝卡游◆▪▼▷•△、可可 公司▲•、杰森动漫◇▲▽▷●、华立科技等企业▼☆▷●▲，根据企查查数据-▪★，国内现有卡牌相关企业 2963 家◁-◆◁）开元棋牌2025年卡牌行业分析：玩法+IP。 2024 年中国集换式卡牌行业中 CR5 达 82◇▼=.4%◇○▲-，其中卡游市占率为 71▼…▲●.1%★…▷•☆，位居龙一-▷。 行业参与者较多格局下•★★，由于集换式卡牌是基于 IP 开发的衍生包△▪，其与 IP 内容深度绑 定◇■-，IP 成为核心竞争壁垒◆-=。以卡游为例□▷○=，其行业地位与其丰富的 IP 矩阵密切相关•▷，卡游 已构建覆盖全年龄层用户的 IP 矩阵□•，括宝国民级海外动漫 IP（（《奥特曼》《影影者者》《名侦探柯南》）开元棋牌下载▲○=●•-、爆款游戏 IP（《蛋仔派战》）•-、国漫 IP（《斗罗大陆》）以及少儿 向 IP（《马宝可卡》《叶罗丽》）等◇▽•，截至 2024 年末▪○▼▷☆，卡游 IP 矩阵共有 70 个 IP◇○…，其 中括宝 69 个授权 IP◆▲◆◁，1 个自有 IP○=。其余参与公司亦不断扩大 IP 矩阵…○▪◇●◆，集卡社主攻《斗 罗大陆》《时光表理人》《斗破苍穹》等国漫 IP 赛道▲▲，闪魂拥有《第五人格》《原神》 等国品游戏 IP 授权•◇▽，IP 或为后续行业竞争核心要素•☆▲▷●。
